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何為病毒性營銷方法?

何為病毒性營銷方法就是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。我們可以通過免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

本人認為 免費FLASH作品 可以作為重點，作一些有創(chuàng)意的作品添加上我們的網(wǎng)站地址，吸引人就會有人去轉載這樣不是為我們的網(wǎng)站做了免費的廣告嗎。

免費賀卡 賀卡上附加我們網(wǎng)站的網(wǎng)址做的精美些，可以QQ，SMN群發(fā)形式或E—mail郵件形式發(fā)放。要是在這些通訊軟件中傳播將會有一想不到的效果。普通的廣告會讓人們反感可賀卡就會給人一種溫薪舒適的感覺，可一大大增加效果。免費郵箱 著個可以大量的增加本網(wǎng)站的客戶流量，更多的獲取客戶的相關信息。

訪問量、在線用戶注冊數(shù)量固重要但是，流量的多少不是我們最終的目的，我們的重點在于用戶們的真實信息。只有擁有了大量的客戶信息才是擁有了更多的商計。就算流量在高沒有可以留住客戶的內容一樣是徒勞無功的所以我們要憑借自己得天獨厚的自身優(yōu)勢，通過含蓄的、富有文化魅力的宣傳方式開展公關活動，為企業(yè)改善自身形象、提升市場知名度、創(chuàng)造更多商機，以廣告無法實現(xiàn)的方式提高受眾對企業(yè)的忠誠度。

讓用戶可以方便地獲取有價值的信息和服務，才是網(wǎng)絡推廣的精髓。例如我在做www.fucaiyuan.com的時候，就很注重通過引導的方式讓會員成為你的病毒營銷工具。

2.爆炸性新聞效應

三一重工博客門事件同樣是起源于網(wǎng)絡，并引起軒然大波，總裁向文波在自己的博客上接連發(fā)表言論，公開抨擊當時熱點的徐工并購事件，暗示徐工有作假之嫌。向文波的博客被認為是對徐工收購事件的惡意攪局，該言論一出，甚至引發(fā)了股市的波動，向文波和三一重工也被推到了喪失公信的風口浪尖上，網(wǎng)友紛紛質疑向文波的行為本意，是個人行為還是企業(yè)行為，對經(jīng)濟事件的干擾是惡意還是無意?博客門事件一出，在網(wǎng)絡上迅速傳播，顯然一個“惡意發(fā)難”的罪名讓向文波和三一重工都遭遇了公眾的冷眼，網(wǎng)絡上存在的主要觀點認為向文波此舉是在為賤買徐工做局。但是事件出來后，網(wǎng)絡上對于三一重工和向文波的搜索卻激增，二者加總起來高達60多萬。

經(jīng)歷過短暫、卻足夠熱點的軒然大波之后，向文波也選擇了高調現(xiàn)身，在SOHU的網(wǎng)絡訪談上鄭重指出博客中言論純屬個人言論，僅作討論。經(jīng)過網(wǎng)絡的熱炒，在向文波出面澄清之后，博客門事件也逐漸冷卻，三一重工和向文波的知名度卻飆升了上去。著才是最終的目的和效果

通過這條我們可以看出新聞的公眾效益是多么的大，雖然做法有些冒險，可如果用法得當，可以控制不易于是一個相當完美的廣告。

3.以危機為切入點的方法

華普選擇天涯，是因為天涯出現(xiàn)了四海為家99質疑的帖子，而且一時間聚齊了大量的觀眾，很多人從中對華普汽車形成了最初的印象，就是車爛，技術差。如果上海華普無動于衷，以天涯的注冊量，也不會引發(fā)大的危機，但不排除引發(fā)“蝴蝶效應”的可能。華普的聰明之處就在于能夠應對任何微小的風吹草動，以從容開放之態(tài)應對一件小事情。作為國內知名企業(yè)的老總，徐剛親自操刀對一件小事進行回復，也可以說是用心良苦，開了天涯的先河。徐剛的行為正好體現(xiàn)了華普在危機處理上面的聰明，細微之處見真功。經(jīng)天涯的推薦，普通公眾會為徐剛和華普的行為喝彩。公關的目的已然達到，細小的危機已經(jīng)處理，還能夠最大程度的引起公眾好感，讓公眾見證華普的胸懷。

從反方面來說，暫定這件事情是華普的自我炒作，這種以危機為切入點的方法也可以說是創(chuàng)意十足。網(wǎng)絡原本就充斥著對很多事件的質疑，很少有企業(yè)能夠單獨出面來應對這些質疑。華普選擇在這樣的背景下出面，很有點橫空出世的意味，更加能夠形成熱點，匯聚人氣，達到自我炒作的預先目的。